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제목 |
충성 고객을 확보하라 |
| 글쓴이 |
웹지기 |
날짜 |
2007.09.28 |
조회수 |
1397 |
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농업이 1차 산업에 머물지 않고 발전하기 위해 중요한 것의 하나가 바
로 '마케팅'이다. 마케팅 차별화 전략이 그 어느 때보다 '뜨고'있다. 성공한 농
업경영체는 대형할인매장에 직접 진출했고, 마트 내 전문매장을 마련해 판
매사원을 상주시키는 등 직접적인 마케팅 활동을 벌였다.
고객확보를 위한 마케팅 전략은 다양했다. 소득 상위 1%를 잡기 위한 건강
나라의 베이비 채소 명품 마케팅, 도라지 효능을 가감없이 홍보하기 위해
발품을 팔아야 했던 장생도라지, 신지식 농업인 공동브랜드(e-맛젤)를 개발
해 인터넷 시장에 진입한 참다래, 리콜 및 A/S는 기본이고 소비자 모니터제
도를 시행하고 있는 학사농장, 전체 매출액의 10%를 환원하는 차원에서 축
제를 열고 충성고객을 선별, 초대하는 허브아일랜드 등 그 형식과 내용은
다양하다. 하지만 고객을 향한 열린 마음은 한결같다.
출 처 : 농업경영혁신시리즈 농자천하지대박 2장 성공한 농업경영 공통점
이 있다. |
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