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제목 |
트렌드에 대한 통찰력 키워라 |
| 글쓴이 |
웹지기 |
날짜 |
2007.09.28 |
조회수 |
1264 |
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규모가 크든 작든 업종이 무엇이든 창업자에게 가장 큰 소망이 있다면 아마
도 그건 ‘대박’일 것이다. 누구나 대박을 쫓는다. 하지만 모두가 잡아채지는
못한다. 왜 그럴까. 그 이유에는 크게 세 가지가 있다.
첫째는 마케팅에 힘쓰지 않아서다. 마케팅은 판매와는 다른 의미로 쓰인다.
소비자를 하나씩 상대하는 것이 판매다. 반면에 마케팅은 하나가 아닌 여럿
을 상대로 그것도 단순한 판매가 아니라 ‘저절로 팔리게끔 만드는 상술’이
란 게 아주 다른 차이점이다.
둘째는 경영 지식의 함양에 게으르고 늘 부족해서다. 경영에서 말하는 지식
이란 ‘인간과 조직을 이해하고 시장과 환경변화를 읽어서 수익성 있는 사업
을 설계하고 전개하는 능력’이다. 소비자, 시장(입지), 트렌드에 대한 통찰력
과 민감한 대응 능력이 없이 익성 있는 사업을 전개하기는 어렵다.
셋째는 장사의 태도가 불량해져서다. 수많은 성공창업자가 후배창업자에
게 한결같이 조언하는 말은 ‘초심을 잃지 말라’는 것이다. 어느 목사가 말했
다. “소중한 것은 돌아다니다가 자신을 알아주는 사람에게 머무른다. 돈, 사
람, 아이디어는 필요한 곳으로 흘러가 소중히 다뤄지는 곳에 머무른다.”
업종을 불문하고 자신이 ‘소중히 다뤄지는 곳’이라면 소비자가 돈을 갖다
바칠 것이다. 자꾸자꾸 돈을 갖다 바치는 소비자가 많을수록 그 마케팅은
성공한 것이다. 어디 그뿐인가. 그저그런 상호로 머물지 않고 인상깊은 브랜
드로 기억될 것이다.
출 처 : 2006.5.7 서울경제 심상훈 |
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