:: Çѱ¹º¥Ã³³ó¾÷´ëÇÐ ::
 
 
°øÁö»çÇ×
¿©·Ð±¤Àå
³ì»ö¿ìüºÎÀÇ a-story
µ¥ÀÌÁö
¸ÚÀïÀÌ ³ó»ç²Û
 
 
Á¦¸ñ °øÂ¥¸¶ÄÉÆà ¼º°ø ¹ýÄ¢
±Û¾´ÀÌ »ç¹«±¹ ³¯Â¥ 2009.07.07 Á¶È¸¼ö 2139

°øÂ¥¸¶ÄÉÆà ¼º°ø ¹ýÄ¢

°øÂ¥¸¶ÄÉÆÃÀº ¼ÒºñÀÚµéÀÌ È£°¨À» »ç°í, ¹æ¹®À» À¯µµÇϸç, À̸¦ ¸ÅÃâ·Î ¿¬°á½ÃÅ°·Á´Â ±â¾÷ ¸¶ÄÉÅÍÀÇ ³ë·Â¿¡µµ ºÒ±¸ÇÏ°í, ¾Æ¹« È¿°ú ¾øÀÌ ÀÚÄ© ºñ¿ëÀÇ ³¶ºñ¸¸ ÃÊ·¡ÇÒ ¼öµµ ÀÖ´Ù. ±â¾÷°ú ¼ÒºñÀÚ ¸ðµÎ À©À©(WinWin) ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â °øÂ¥¸¶ÄÉÆÃÀÇ ¼º°ø ¹ýÄ¢¿¡ ´ëÇØ ¾Ë¾Æº»´Ù.

1. ¸ñÀû ¼¼¿ì±â

½ÅÁ¦Ç°À» ¾Ë¸®´Â °ÍÀÌ ¸ñÀûÀΰ¡, ÆǸŠÁõÁøÀÌ ¸ñÀûÀΰ¡, ±â¾÷ À̹ÌÁö Á¦°í ¹× »ó½ÂÀÌ ¸ñÀûÀΰ¡ µî¿¡ µû¶ó °øÂ¥¸¶ÄÉÆÃÀÇ Àü·«Àº ´Þ¶óÁ®¾ß ÇÑ´Ù. ±× ¸ñÀû¿¡ µû¶ó ´Ü¼ø »ùÇøµ¿¡ ±×Ä¥ °ÍÀΰ¡ ¾Æ´Ï¸é ¹Ì³¢ »óÇ°À¸·Î ¸ÅÀå±îÁö ¼ÒºñÀÚ¸¦ À¯µµÇÒ °ÍÀΰ¡ µî ¼ö´ÜÀÌ ´Þ¶óÁö±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. °æÀï»çÀÇ Á¦Ç°À» ¾²´Â °í°´À̳ª ÀÚ»ç Á¦Ç°¿¡ ´ëÇÑ ÀÎÁöµµ°¡ ³·Àº °í°´ÀÇ °æ¿ì, »ùÇÃÀ» ÀÌ¿ëÇÑ ¸¶ÄÉÆà Àü·«ÀÌ À¯¿ëÇÑ ¼ö´ÜÀÌ µÉ ¼ö ÀÖ´Ù.

2. ¶È¶ÈÇÑ ¹Ì³¢ »óÇ° ¼±ÅÃÇϱâ

ÈçÈ÷¡®·Î½º¸®´õ(Loss Leader)¡¯¶ó°í ºÒ¸®´Â ÀÌ ¹æ¹ýÀº ¸» ±×´ë·Î ¼ÕÇظ¦ º¸´õ¶óµµ Àß Æȸ®´Â »óÇ°À» ÀÌ¿ëÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. °í°´À» ¸ÅÀå ¾ÈÀ¸·Î À¯ÀÎÇϴµ¥ È¿°úÀûÀ̸ç, ¿ø°¡ ¶Ç´Â ±× ÀÌÇÏÀÇ °¡°ÝÀ¸·Î »óÇ°À» ÆǸÅÇÑ´Ù. ÀÏ´Ü ¸ÅÀå ¾ÈÀ¸·Î µé¾î¿Â °í°´Àº ·Î½º¸®´õ¸¸À» ±¸¸ÅÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù. ¶ÇÇÑ ±¸¸Å ºóµµ°¡ ³ô°í ÀÎÁöµµ°¡ ³ôÀº »óÇ°À» ½Î°Ô ÆÈ °æ¿ì¡®±× Á¡Æ÷´Â ½Î´Ù¡¯¶ó´Â Èı¤È¿°ú°¡ ¹ß»ýÇÑ´Ù. ¸¸¾à °øÂ¥ ¼±¹°·Î ¸ÅÀåÀ» ¹æ¹®ÇÑ °æ¿ì¶óµµ, ÀÏ¹Ý Å¸»ç Á¦Ç°º¸´Ù ºñ½Î¸é ¿ÀÈ÷·Á¡®ÁÁÁöµµ ¾ÊÀ¸¸é¼­, ³Ê¹« ºñ½Î±â¸¸ ÇÑ °Å ¾Æ´Ï³Ä¡¯´Â ºÎÁ¤ÀûÀÎ À̹ÌÁö¸¦ ³ºÀ» ¼öµµ ÀÖ´Ù.

3. Á¦Ç°°ú ¿¬°üµÇ´Â ÇýÅà ¸¶·ÃÇϱâ

Ç×°ø±ÇÀ» ±¸ÀÔÇÏ¸é ¿©ÇຸÇèÀÌ ¹«·á·Î °¡ÀԵǰųª, ½Å¿ëÄ«µå¸¦ ¸¸µé¸é ¿¬È¸ºñ¸¦ ¹«·á·Î ÇØÁÖ´Â °Í, ¶Ç ¿Â¶óÀÎ ¼îÇθô¿¡¼­ ¹°°ÇÀ» »ì °æ¿ì ¹«·á Ä«µå ÇҺΠ¼­ºñ½º¸¦ Á¦°øÇϰųª ¹«·á ¹è¼Û ¹× ÇÒÀÎÄíÆùÀ» Á¦°øÇÏ´Â °Í µî. ÀÌ ¸ðµç °ÍµéÀÌ °í°´ÀÌ µû·Î µé¿©¾ß ÇÏ´Â ¼ö°í¿Í ºñ¿ëÀ» ´ú¾îÁÖ´Â È¿°úÀûÀÎ °øÂ¥ ¸¶ÄÉÆÃÀÌ´Ù. °í°´ÀÇ ¿å±¸¿Í ´ÏÁ Àß ÆľÇÇØ ¿ø·¡ ÆÈ°íÀÚ ÇÑ Á¦Ç°°úµµ Àß ¿¬°áµÇ°í, °í°´ÀÌ ²À ÇÊ¿ä·ÎÇÏ´Â ºÎ°¡ÀûÀÎ ÇýÅñîÁö ÁÙ ¼ö ÀÖÀ¸¸é ÃÖ°íÀÇ °øÂ¥ ¸¶ÄÉÆÃÀÌ´Ù.

4. Ä£¹ÐÇÔ Å°¿ì±â

Ä£¹ÐÇÏÁö ¾Ê´õ¶óµµ Àλç¶óµµ ³ª´« ÀûÀÌ ÀÖ´Â »ç¶÷, ¾ó±¼ÀÌ¶óµµ º» Àû ÀÖ´Â »ç¶÷À» ±×·¸Áö ¾ÊÀº »ç¶÷º¸´Ù ´õ ¼±È£ÇÑ´Ù´Â ¹ýÄ¢ÀÌ´Ù. µüµüÇÑ È¸ÀÇ½Ç Ã¥»ó¿¡¼­ ¹þ¾î³ª ¹ä ÇÑ ³¢¶óµµ °°ÀÌ ¸ÔÀ¸¸é¼­ À̾߱â ÇÏ¸é º¸´Ù ºÎµå·¯¿î ºÐÀ§±â°¡ Çü¼ºµÇ°í, ¼³µæ¿¡ ´ëÇÑ ÀúÇ×·ÂÀÌ ¶³¾îÁø´Ù. °øÂ¥ Á¦Ç° Áָ鼭 ¸ÅÀåÀ¸·Î µé¾î¿À¶ó°í ÇÒ °æ¿ì, ¹°°Ç¸¸ ¹Þ°í ±×³É °¡¹ö¸®´Â »ç¶÷ ¾ø´Ù ±× ¾ê±â´Ù.

5. Ä£±¸ µû¶ó °­³²°¡±â

»ç¶÷µéÀº °ü¼ºÀÇ ¹ýĢó·³ óÀ½ »ç¶÷À» µû¶ó°¡´Â °ÍÀ» Á¾Á¾ º¼ ¼ö ÀÖ´Ù. ±¤°í ½Ã´ëÁö¸¸ ¸Åü±¤°íº¸´Ù ´õ À§·ÂÀûÀÎ °ÍÀº ÀÔ¼Ò¹®ÀÌ´Ù. ÀÌ·± ÀÔ¼Ò¹®À» ±â¾÷¿¡¼­ Á¶ÀåÇÏ´Â °Íµµ ÇϳªÀÇ ¸¶ÄÉÆà ¼ö¹ýÀÌ´Ù. ±¤°í°¡ ¹ß´ÞµÇ°í Á¤º¸Æ÷È­¸¦ °Þ´Â ¿äÁò, °íÂ÷¿øÀûÀÎ ¼ÒºñÈ°µ¿À» À§ÇØ ¼ÒºñÀÚ´Â °æÇèÀÚÀÇ ÀÇ°ßÀ» Áß¿ä½Ã ÇÑ´Ù. ±×·¯³ª À¯ÀÇÇØ¾ß ÇÒ °ÍÀº ¾ÇÆòÀϼö·Ï È®»ê ¼Óµµ°¡ ºü¸£´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. ¼Ò¹®ÀÌ ÀýÁ¤¿¡ À̸£±â Àü¿¡ ¾ïÁ¦ÇÏ´Â ³ë·Âµµ ÇÊ¿äÇÏ´Ù.

6. ¾ø¾î¾ß Àß Æȸ°´Ù

¡°Áö±Ý Ưº°È÷ ÇÒÀÎ ±â°£ÀÌ¿¡¿ä.¡± ¡°Áö±Ý ¸ø »ç¸é ³ªÁß¿¡ ¾ø¾î¿ä. ¸î Àå ¾È ³²¾Ò¾î¿ä.¡±

´ë°³ »ç¶÷µéÀº ¸øÇÏ°Ô ÇÏ´Â °Í¿¡ ´õ ¸¹Àº Èï¹Ì¸¦ ´À³¤´Ù. ±×·¡¼­ ÇÊ¿äÇÏÁö ¾ÊÁö¸¸¡°½Ñ ±è¿¡ »ò´Ù¡±´Â ½ÄÀ¸·Î Ã浿±¸¸Å¿¡ ¼³µæ ´çÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ÇÑÁ¤µÈ ¼ö·®¸¸À» Á¤Çسõ°í, Á¦Ç°À» ¹Ù²Ü ¼ö ÀÖ´Â ÄíÆùÀ» °¡Á®¿Àµµ·Ï ÇÏ´Â Àü·«À¸·Î ÁÖ·Î ¸íÇ° È­ÀåÇ°¿¡¼­ È°¿ëÇÑ´Ù. ÀÌ·± Èñ¼Ò¼ºÀÇ ¹ýÄ¢Àº VIP°í°´ÀÇ À̹ÌÁö °ü¸®¸¦ À§ÇÑ ¸¶ÄÉÆà Àü·«¿¡ À¯¿ëÇϱ⵵ ÇÏ´Ù. Æĸ®ÀÇ ·çÀ̺ñÅë º»Á¡Àº Á¦Ç°±¸¸Å °í°´ÀÇ ¿©±Ç¹øÈ£¸¦ ±â·ÏÇØ °°Àº °í°´ÀÌ 1³â ³»¿¡ ´Ù½Ã »ì ¼ö ¾øµµ·Ï öÀúÇÑ °ü¸®½Ã½ºÅÛ ¿î¿µÇØ ´õ¿í °¡Ä¡¸¦ ³ôÀÌ´Â Àü·«À» ±¸»çÇÏ°í ÀÖ´Ù.

7. °¡´Â °Ô ÀÖÀ¸¸é ¿À´Â °Íµµ ÀÖ´Ù.

ÀÏ´Ü ¿øÇÏÁö ¾Ê´Â È£ÀǸ¦ ¹ÞÀ¸¸é ¸·°­ÇÑ ¿µÇâ·ÂÀ» °®°Ô µÈ´Ù. Á¤Ä¡ÀεéÀÌ µ· ºÀÅõ¸¦ µ¹¸®´Â °Íµµ ºñ½ÁÇÑ ½É¸®¸¦ ÀÌ¿ëÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ¡®µ· ¹Þ°í ÂïÁö´Â ¸»ÀÚ¡¯°í ´ÙÁüÇÏÁö¸¸ °á±¹Àº ºÎ´ã°¨À¸·Î ºÎÁ¤ÇÑ ¹æ¹ýÀ¸·Î ÀÇȸ¿¡ ÁøÃâÇÏ·Á´Â »ç¶÷À» µµ¿ÍÁÖ°Ô µÇ´Â °ÍÀÌ´Ù. Á¦¾àȸ»ç¿¡¼­ ³ëÀεéÀ» À§ÇÑ °æ·ÎÀÜÄ¡¸¦ ¿­°í, ÀÌ°ÍÀº ´ÙºÐÈ÷ »çȸºÀ»çó·³ ³²µé ´«¿¡´Â ºñÄ£´Ù. ±×·¯³ª °æ·ÎÀÜÄ¡°¡ ³¡³ª°í ¾Æ¹« ´ë°¡ ¾ø´Â È£ÀÇ´Â ³ëÀε鿡°Ô ¹«¾ðÀÇ ºÎ´ã°¨À¸·Î ÀÛ¿ëÇØ ½ÇÁ¦·Î ¸¹Àº Á¦¾àȸ»çÀÇ »óÇ°À» »ì ¼ö ¹Û¿¡ ¾ø´Â »óȲÀ¸·Î º¯ÇÑ´Ù.

°¢Á¾ ½ÃÀ½È¸¿Í ¹éÈ­Á¡ ½ÄÇ°¸ÅÀå¿¡¼­ÀÇ ½Ã½Äȸ µîµµ ÀÌ·± °øÂ¥ »ùÇÿ¡ ´ëÇÑ À§·ÂÀ» º¸¿©ÁÖ´Â »ç·Ê´Ù. °í°´Àº °øÂ¥¸¦ ÁÁ¾ÆÇØ ´þ¼® ±×°ÍÀ» ¹Þ¾Æµé°í ³ªÁß¿¡ ±×°Í¿¡ ´ëÇÑ ºÎ´ã°¨À¸·Î °á±¹ ±× »ùÇÃÀÇ Á¦Ç°À» »ç°Ô µÈ´Ù. ½ÇÁ¦·Î Åë°è¿¡ ÀÇÇϸé ÀÌ·¸°Ô ¹«·á·Î Á¦Ç°À» ½Ã½ÄÇÑ »ç¶÷À̳ª ¹«·á »ùÇÃÀ» ¹Þ¾Æ º» »ç¶÷Àº ÀϹÝÀûÀº ±¸¸ÅÀÚº¸´Ù ´õ ¸¹Àº ±¸¸Å¸¦ ÇÏ°Ô µÈ´Ù°í ÇÑ´Ù.

8. ¹ö¸± Á¤µµ·Î »Ñ¸®Áö ¸» °Í

¿äÁò¿£ »ùÇõµ µ· ÁÖ°í »ç´Â ½Ã´ë´Ù. »ùÇÃÀÌ ¾ø¾î¼­ ¸ø ÆÈ Áö°æÀÎ °ÍÀÌ´Ù. ±æ°Å¸®¿¡¼­ ¸¶±¸ÀâÀÌ·Î »Ñ¸± »ùÇÃÀ̶ó°í ÇÒÁö¶óµµ ¸ðÀÚ¶õ °ÍÀÌ ÁÁ´Ù. ¼±Ç³ÀûÀÎ Àα⸦ ¸ô°í ¿Â À¯ÀÏÇÑ Á¦Ç°ÀÌ¶óµµ ±Ý¹æ À¯»çÇ°ÀÌ ¸¸µé¾îÁö¸é¼­ °æÀïÀÚ°¡ ´Ã¾î³¯ °ÍÀÌ´Ù. À̶§ ¼ö¿ä·®À» Á¤È®È÷ ÆÇ´ÜÇÏÁö ¸øÇÏ¸é ±â¾÷ÀÇ ¿î¸íÀº À§ÅÂ·Ó°Ô µÉ Áöµµ ¸ð¸¥´Ù.

 

±¤°í°èµ¿Çâ, 2009³â 06¿ù, 219È£

÷ºÎÆÄÀÏ
÷ºÎÆÄÀÏ2
¸µÅ©

³²±â°í ½ÍÀº ¸»
´äº¯Çϱ⠼öÁ¤ »èÁ¦




rbanner2