사업계획서는 필수

◇ 의의 및 작성 포인트

사업을 처음으로 시작하든 이미 사업을 하고 있든 모든 사업가는 반드시 사업계획서를 작성하여야 한다. 계획을 세우는 과정에서 기회와 위험요소를 발견하기 때문이다. 또한 사업추진 주체의 계획사업 시행 시 발생 가능한 시행착오를 줄이는 길잡이 역할을 하고 사업추진 세부계획 작성의 기본이 되는 틀로서의 역할도 한다.

◇ 사업계획서 작성원칙

가. 신뢰성

- 사업계획서가 외부 투융자 관련자를 설득하기 위해서는 신뢰성을 확보해야 한다.

- 사업계획서에 대한 신뢰성은 객관적인 자료에 근거하여 전문가적인 분석과정을 통해 사업계획서가 작성되었음을 제시함으로써 확보할 수 있다.

나. 일관성

사업계획서를 작성함에 있어 각 부문 계획 간의 논리적 일관성이 유지되어야 하며 생산계획과 판매계획 투자계획과 재무계획 등 각 부문 계획 간의 논리적 불일치가 존재할 경우 사업계획 전반에 대한 불신감을 증대시키게 된다.

다. 이해가능성

- 사업계획서는 자기가 판단할 자료로 삼기도 하지만 외부 투자자나 금융기관에 제출하여 투융자를 요청하는 자료로 사용되므로 외부 투자자나 금융기관이 이를 이해할 수 있도록 작성해야 한다.
제조업의 사업계획서의 경우 제품 생산 공정 공법 설비 등을 비전문가도 쉽게 이해할 수 있도록 작성하여야 한다.

라. 독창성

- 신규 사업계획서를 작성하는 경우에는 기존사업 또는 타 경쟁 업체와는 품질 원가 용도 제법 등에서 어떤 특징을 갖고 있으며 그 특징으로 인해 계획사업의 성공가능성에 어떠한 영향을 주는지를 명확히 할 필요가 있다.

마. 낙관성

 - 계획사업을 추진하는 주체는 계획 사업의 대내외 여건을 낙관적으로 보는경향이 있다.

- 경우에 따라서는 지나치게 대내외 여건을 낙관적으로 인식하여 현재 또는 잠재적 문제점을 간과하는 경우에는 오히려 사업계획서의 신뢰성을 크게 저하시킬 수 있으므로 낙관적인 입장에서 사업계획서를 작성하되 발생 가능한 문제점을 지적하고 이에 대한 대응책을 제시하는 것이 신뢰성을 제고하는 방법이 될 수 있다.

◇ 사업계획서의 내용

가. 점포개요 점포명, 소재지, 설립일자, 주요영업내용, 연혁, 경영주 이력 등

나. 계획사업개요 계획사업명, 계획사업추진배경, 계획사업효과계획제품의 개요 및 특성

다. 판매계획 계획제품의 용도주요 판매처 국내외 수급현황 및 전망 국내외 경쟁업체 현황 및 전망 판매전략, 중장기매출계획, 신제품개발계획

라. 시설계획 주요 시설내용 공사일정계획 시설능력

마. 소요자금 및 자금조달계획 시설투자소요자금 기타소요자금 구체적인 자금조달내역

바. 재무계획 재무현황, 자금수지예상, 추정손익계산서, 중장기대차대조표. 각종 추정자료의 추정근거

◇ 사업계획서 작성시 분석해야 할 요소

가. 가능성 검토

- 적성에 맞아야 하고 창업하고자 하는 사업에 대한 전문지식을 습득해야 한다

- 총소요 자금중 자기자본과 타인자본의 비율은 7 : 3이 적당하다

나. 사업타당성 검토 

- 사업가능성

- 사업안정성

- 사업발전성

다. 수익성 검토

- 현금흐름 초기 투자금액이 2년 이내에 회수 가능여부

- 재무제표 월고정비 지출이 너무 과다해서도 안 되고 영업이익이 최소 20%이상은 보장되어야 한다.